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母嬰用品加盟,比卡諾母嬰用品贏得市場份額的技巧分析

2013-09-14 15:15 來源: 一路商機網 閱讀:1992次 字號:
品牌名稱
所屬行業
加盟情況
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最近幾年母嬰用品加盟市場銷售額一直在增加,投資者們看到了母嬰用品加盟市場的光明前途,導致母嬰用品加盟發展特別迅速。加盟比卡諾母嬰用品的經營者,一方面要思考如何經營比卡諾母嬰用品,另一方面還要考慮同行競爭。本文一路商機網小編和大家探討母嬰用品加盟品牌--比卡諾母嬰用品贏得市場份額的經營技巧分析。

母嬰用品加盟--比卡諾母嬰用品

經營技巧一、把握目標消費群體的購物特點

比卡諾母嬰用品以零售為主,主要消費群體是年輕白領。年輕白領思維性強、心理需求多、接受新生事物快、購買頻率高。她們對商品的追求是時尚、高品質。比卡諾母嬰用品連鎖店應該順應消費者的需求,提供暢銷母嬰用品。所以在囤貨的時候不適宜囤太多。應該經常進貨,保證每周都有新款。當然母嬰用品質量第一、款式第二??钍皆俸?,不安全也不會被消費者認可。

經營技巧二、會員優惠,有價格優勢

隨著母嬰用品加盟店的發展和電子商務平臺的成熟發展,無論是線上線下消費者選擇的余地更多了。同質同款的母嬰用品,價格上浮動的比率比較大。比卡諾母嬰用品連鎖店主要經營自主品牌,所以在產品質量上一定要有競爭力,然后用會員優惠方式增加顧客的和連鎖店的粘性。對于所有會員按照8折甚至更低折扣銷售,一次買滿多少送贈品的促銷可以提高一次的成交額。因為母嬰用品重復購買的平率非常高。例如奶粉、尿不濕類,囤積的貨都能用上,并且還能有優惠。對于消費者來說非常受用。

經營技巧三、保持庫存和銷售平衡

成功經營的比卡諾母嬰用品連鎖店能成功把握庫存和銷售平衡。據統計,母嬰用品整個行業平均壓貨率達10%以上,成本損耗是個大問題。如果經常出現斷貨現象,無形中把顧客推向競爭對手,給了競爭對手機會。例如比卡諾的尿不濕經常出現賣斷現象,消費者不可能因為沒有貨了,就不使用。尿不濕是孩子的必用品。長期光顧的比卡諾無貨了,那只好去別家母嬰店看看了,這樣就給了競爭對手爭取市場份額的機會。所以把我庫存和銷售平衡也是贏得市場份額的關鍵。

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